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实木人字拼地板导购培训25：我发现你们家的新产品上市速度实在是太慢了。 25.我发现你们家的新产品上市速度实在是太慢了。 【错误出招】 1）我们今年是上市的比较慢。 2）快乐，听说新货正在路上。 3）我们新款一般都是这个时候上市。 4）慢工出细活，您先看看别的吧。 【灭绝演练】 1）导购：真不好意思，我知道您肯定是经常关注我们的产品，不过由于我们公司推出新产品比较慎重，前期要经过多次的市场调研，了解大家关注的流行的风格才会推出精品，加上运输问题，我们的新品上市确实慢一些，真是让您久等啦，来这边请，看看我们新到的这几款产品有没有您心动的。 2）导购：真不好意思，让您久等了，从竞争对手新品上市的速度来看，我们这次确实是慢了一些，不过我们厂家每次出新品都会有自己的节奏，前期经过反复的市场调研，确实是精品才会推向市场。您今天过来想看点什么？（转移问题焦点） 招数解读：只解决眼前问题不是目的，我们的目标是推动顾客向成交方向前进。 |
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